Свой бизнес: открываем магазин сантехники

Независимо от ситуации на валютных и фондовых рынках, не оглядываясь на общую экономическую обстановку в стране, люди всегда покупали и будут покупать сантехнику. Эксперты отмечают стабильный прирост данного рынка в любое время, а инвестирование в сантехнику как бизнес признается удачным решением.

Но новичкам приходится столкнуться и с минусами – капиталоемкостью и высокой конкуренцией. Как открыть магазин сантехники с нуля, и в кратчайшие сроки обеспечить рентабельность вложенных средств? Узнаем на примере бизнес-плана.

Регистрация бизнеса

Бизнес-план магазина сантехники предполагает существенные затраты. Поэтому открытие ООО совместно с партнером для разделения расходов может стать выходом для новичка в предпринимательстве.

В остальном для подобного магазина подойдет оформление ИП. Главное — правильно выбрать налоговый режим. УСН поможет сократить расходы на бухгалтерию и налоги, но крупные поставщики не согласятся работать без учета НДС. К выбору системы налогообложения необходимо подойти с максимальной ответственностью, при необходимости – проконсультироваться со специалистом.

При выборе кода деятельности ОКВЭД требуется указать 52.46.5 – торговля в розницу санитарно-техническими товарами.

Прочие формальности

Для получения права на ведение деятельности, предпринимателю предстоит оформить следующую документацию:

• разрешительная документация от Роспотребнадзора;
• заключение санэпидемстанции;
• договор на санитарную обработку помещений и транспорта;
• договор на утилизацию отходов и вывоз мусора;
• договор на очистку вентиляционных труб.

Быстро и правильно уладить формальности поможет опытный юрист. Это позволит избежать ошибок при оформлении, которые могут повлечь за собой штрафы.

Выбор помещения

К помещению, необходимому для открытия магазина сантехники с нуля, применимы следующие требования:

• Площадь около 100 кв. м. для магазина универсального назначения.
• Для магазина специального назначения потребуется вдвое меньше торговой площади – 45-50 кв. м. В специализированном магазине ассортимент ограничен товарами одной группы, о которых речь пойдет ниже.
• Хорошая проходимость магазина, расположение вблизи спальных районов и строящихся многоквартирных жилых домов.
• Расположение вблизи крупных транспортных узлов.
• Наличие складского помещения.
• Отсутствие крупных конкурентов.

Помещение не нуждается в роскошном ремонте, но рекомендуется уделить должное внимание освещению. Грамотно оформленная подсветка благотворно скажется на продажах.

Оборудование магазина сантехники

Основное оборудование для магазина сантехники предназначено для демонстрации и хранения товаров. В вопросах, связанных с хранением, важно не забывать о том, что некоторые группы товаров нуждаются в специальном уходе, постоянной уборке и проветривании. Итак, магазину потребуются:

• стеллажи;
• витрины;
• прилавки;
• полки;
• стенды для установки унитазов, раковин, смесителей;
• стойки и кронштейны для раковин, полотенцесушителей;
• поддоны для ванн;
• поддоны для керамических, стеклопластиковых и полимерных изделий.

Помимо этого, стоит позаботиться об оргтехнике для учета и расчетов с поставщиками, простая мебель и мелкая канцелярия.

Формирование ассортимента магазина

Магазин сантехники может быть как универсальным, так и иметь узкую специализацию. Эксперты все же не рекомендуют сегодня открывать бизнес по продаже сантехники с нуля, начиная с небольшого ассортимента. Это несет в себе риски потери притязательных клиентов, которые предпочитают покупать все в одном месте и иметь право выбора из большого количества товаров.

Если торговая площадь не позволяет разместить широкий ассортимент и ли организовать выставку крупногабаритных товаров, некоторые предприниматели прибегают к современным хитростям. Товар остается на складе, а покупателям предлагаются каталоги с фотографиями, либо компьютеры с доступом к онлайн-спискам продукции. Для такого подхода достаточно минимальной выставки товара.

Для обеспечения высокого уровня продаж, магазину сантехники потребуется ассортимент следующих товарных групп:

• санфаянс (поддоны, раковины, биде, ванны, унитазы);
• инженерная сантехника (смесители, краны, трубы, вентили);
• сложная техника (душевые кабины, джакузи, модульные бани);
• мебель для ванной комнаты;
• дополнительные товары для ванной и туалетной комнат (коврики, ершики, зеркала, кафельная плитка, экраны под ванну, полотенцесушители и прочее).

Сотрудники магазина

Основные сотрудники и лицо магазина – продавцы. Согласно статистике, успех магазина розничной торговли на 20% зависит от профессионализма продавца.

Перед тем, как отрыть магазин сантехники с нуля, предприниматель обязан задуматься о подходящих кадрах. В данном бизнесе требуются квалифицированные сантехники,имеющие опыт работы в оказании сантехнических услуг не менее 3 лет. Их задача – не только помочь подобрать товар, но и дать грамотную консультацию, совет. Более того, опытные продавцы на первых порах помогут формировать ассортимент товара, подскажут качественных производителей или поставщиков.

На торговый зал площадью от 50 кв. м. потребуется не менее 2 продавцов, работающих посменно. В магазине с торговой зоной от 100 кв. м. в одну смену должны работать два профессиональных сотрудника.

Помимо продавцов в данном бизнесе потребуется уборщица, работник склада и грузчик. Бухгалтер может работать на постоянной основе, особенно если предприниматель выбрал ОСНО в качестве налогового режима.

Как увеличить продажи?

Рекламная компания отнимает немало средств от основного капитала на открытие бизнеса. Выбирая средства маркетинга, важно правильно распределить ресурсы, чтобы охватить как можно большее количество целевой аудитории. Доступные средства, эффективные при открытии розничного магазина по продаже сантехники:

• реклама в СМИ, В данном случае эффективны как реклама в печатных СМИ, так и на телевидении;
• промо-акции – раздача листовок, флаеров, визиток и буклетов;
• Расклейка объявлений;
• яркая вывеска, привлекающая внимание, наружная реклама;

Специалисты рекомендуют также приобрести постоянных клиентов в лице профессионалов сантехнических работ или строительных фирм. В дальнейшем продажи можно увеличить, не привлекая новых клиентов,а продавая вдвое больше постоянным покупателям. Для данного магазина эта техника продаж может стать выходом в несезон. Помогут в этом дисконтные карты, скидки, бонусы и сертификаты, широкий ассортимент дополнительного товара.

Расходы и окупаемость

Перед тем как открыть магазин сантехники, стоит обдумать все возможные затраты и подумать о поиске инвесторов. Данный бизнес потребует значительных капиталовложений. Основные расходы потребуются для старта:

Таблица. Капитальные вложения

Итого, для стартапа потребуется не менее 2 500 000 рублей. В дальнейшем магазин ждут ежемесячные расходы:

Таблица. Ежемесячные расходы

Итого – 240 000 рублей. Эта сумма возможна только при условии, что будут достигнуты доверительные отношения с поставщиками, и товар будет приобретаться под реализацию.

Рассчитаем предполагаемый доход. Средний чек в магазине сантехники – 600 рублей, посещаемость в день – не менее 20 человек. При средней наценке в 40% ежемесячный доход магазина составит около 350-400 тысяч рублей. Эксперты обещают предпринимателям среднюю рентабельность не ниже 15% при грамотном подходе, и окупаемость первоначальных затрат в течение 18-24 месяцев.