Магазин косметики: как построить прибыльный бизнес в индустрии красоты

Косметика сегодня пользуется высоким спросом. В связи с активным развитием отечественного косметическо-парфюмерного рынка многие предприниматели интересуются: как открыть магазин косметики с нуля, чтобы он развивался и приносил стабильно высокий доход? Этому вопросу и посвящено наше маленькое исследование.

Выбираем формат

Первым делом нужно определиться с форматом магазина косметики. Существует два самых распространенных варианта:

• Павильон в торговом центре

Не придется вкладываться в строительство или ремонтировать помещение, есть постоянный поток людей. Но конкурентов будет много. Возможно, даже по соседству. И график работы будет ограничиваться временем открытия торгового центра.

• Отдельный магазин

Потребует значительно больших вложений. Придется купить (арендовать) помещение, сделать в нем ремонт. Зато его можно открывать по собственному графику, выбрать удобное проходимое место, где нет конкурентов.

Кроме магазинов косметики, есть еще палатки на рынке. В них продают самую разнообразную косметику без расходов на рекламу и упаковочные материалы.

Госрегистрация

Чтобы открыть прибыльный магазин косметики, нужно составить подробный бизнес план. Четко все спланировав, можно смело заняться юридическим оформлением бизнеса.

Для небольшого магазина достаточно будет оформить ИП, выбрав код 52.33 согласно классификатору («Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами»). Также надо позаботиться об открытии счета в банке, заказать печать, пройти проверку СЭС и получить разрешение органов пожарного надзора.

Место и помещение

Те, кто собирается открыть магазин косметики с нуля, должны понимать, что выбор места – задача первостепенной важности. От этого напрямую зависит поток клиентов и размеры выручки. У предпринимателя, который собирается открыть магазин косметики, есть 3 варианта, где искать помещение:

• Торговые центры

Чтобы найти подходящую площадь в таких помещениях, просмотрите объявления в Интернете и местных СМИ. Важно, чтобы центр имел широкую специализацию и не ограничивался торговлей отдельных товаров. Тогда потенциальных клиентов будет больше. К примеру, если торговый центр специализируется на стройматериалах, продавать косметику там будет неуместно.

• Салоны красоты

Размещение в здании салона красоты обеспечит постоянный поток потенциальных покупателей. Правда, это будет не совсем магазин, а просто витрина с товарами. Зато таких точек можно сделать несколько. А партнерские отношения с владельцами салона и продажа их продукции вместе со своей существенно снизит затраты на аренду.

• Спальные районы

Нередко магазины косметики открывают в обычных спальных районах. Важные критерии выбора – густонаселенность и отсутствие поблизости конкурентов. Однако выбрав такое место, придется запастись терпением – клиентская база здесь будет нарабатываться дольше, чем в первых двух случаях.

На первых порах помещение лучше взять в аренду. Если торговля пойдет, тогда его стоит выкупить. Успех магазина косметики напрямую зависит от его интерьера. Следует помнить, что он рассчитан на женскую аудиторию и должен прийтись ей по вкусу в плане оформления.

Позаботьтесь о хорошем освещении, закупите красивые полки (можно стеклянные), со вкусом оформите витрины. Главный принцип оформления магазинов такого типа – много света и стекла. А вот стеллажей не должно быть много, чтобы покупательницы не чувствовали себя как на складе.

Ассортимент магазина косметики

Важно, чтобы в магазине была представлена косметика известных производителей. Она хоть и стоит дорого, но не нуждается в представлении и рекламе. А значит, быстро найдет своих покупателей.

Для этого можно заключить договор на ее поставку с представителями мировых брендов. А если стартовый капитал пока не позволяет, ограничьтесь покупкой линейки брендовой косметики.

В целом парфюмерно-косметическая продукция делится на такие типы:

• Оригинальная

Изготовляется только на предприятиях производителя и стоит дорого.  Рассчитана на покупателей с высокими доходами.

• Лицензионная

Ниже по рангу и стоимости, чем оригинальная. Но тоже неплохого качества. Такое предложение удовлетворит запросы покупателей со средним доходом.

• Натуральная

Находится на одном уровне с оригинальной. Стоит дорого и отличается коротким сроком годности.

• Наливная

Относится к парфюмерии. Товар закупается в больших емкостях и продается на разлив в маленьких флакончиках.

Помните, что покупка товаров у нелегального производителя рано или поздно приведет к проблемам с законом.

Разнообразить ассортимент можно оригинальной бижутерией, косметичками и сумочками ручной работы, модными журналами, книгами о красоте.

Персонал магазина косметики

Решение задачи «как открыть магазин косметики с нуля» невозможно без слаженно работающей команды персонала. Впрочем, если планируется открытие маленькой точки в ТЦ или салоне красоты, достаточно будет два продавцов, работающих посменно.

Чтобы способствовать хорошей выручке, персонал должен быть заинтересован в товарообороте. Поэтому продавцам лучше платить небольшую ставку и проценты от выручки.

Важно подбирать приветливых девушек, которые интересуются косметикой и знают о ней много. Тогда они смогут давать покупателям грамотные консультации и будут оказывать полезную помощь в подборе косметических средств и парфюмов.

В продаже косметики ключевую роль играет выкладка товаров. Она выполняется по определенным принципам. Правильность выкладки необходимо постоянно контролировать.

Реклама

Рекламные мероприятия понадобятся только в начале деятельности. Дальше основным источником пополнения списка клиентов станет местное «сарафанное радио».

Прежде всего, магазину косметики нужна заметная вывеска. Далее стоит организовать распространение листовок и визиток, подать объявления в СМИ и развесить на досках по городу.

Хорошо, если они будут подкреплены подарками и скидками (к примеру, в день открытия, для первых покупателей, на определенный промежуток времени). Особенно эффективно работает наружная реклама на щитах.

В последние годы популярными стали косметические торговые сети. У них ниже цены, разнообразнее ассортимент. Поэтому если вы хотите получать солидную прибыль и занять достойное место в косметическом бизнесе, сразу ориентируйтесь на сетевое развитие.

Многие крупные косметические компании предлагают собственные франшизы. Это стоит денег, но позволит сэкономить на оборудовании, ассортименте, рекламе. А также избежать ошибок, типичных для новичков в этом бизнесе.

Расходы и доходы

Таблица. Капитальные вложения

Небольшой магазин косметики дает прибыль в среднем 100 тыс. руб. Окупаются вложения за 10-15 месяцев.

Индустрия красоты в последние годы развивается высокими темпами. Так почему бы не построить на этом прибыльный бизнес – открыть магазин косметики? Тем более что вы уже знаете, как это сделать.