Как открыть магазин детской одежды с нуля: пошаговая инструкция

Детская одежда – традиционно самый востребованный товар. Дети растут очень быстро, а потому гардероб приходится пополнять с завидной регулярностью. Очень часто мамочки отказывают себе в покупке приглянувшейся вещицы, но на новую курточку или платье для своей принцессы или принца не пожалеют последних денег. Ниша детской одежды – весьма перспективна, а потому вопрос, как открыть магазин детской одежды с нуля, всегда остается более чем актуальным.

Необходимый портфель документов

Чтобы открыть магазин детской одежды с нуля и начать работу, необходимо собрать определенный пакет документов. Прежде всего, нужно оформить индивидуальное предпринимательство (ИП). Это наиболее удобный формат ведения бизнеса, поскольку предполагает упрощенный вариант предоставления налоговой отчетности.

При оформлении ИП нужно выбирать особый режим налогообложения – вмененный налог. В этом случае уплате подлежит фиксированная сумма, не зависящая от размера прибыли и общего товарооборота. Расчет суммы ведется исходя из таких показателей магазина, как:

  •        площадь помещения;
  •        количество оборудования;
  •        общее число работников.

Прежде чем открыть магазин детской одежды для покупателей, его необходимо внести в список ЕГРН. Выданное свидетельство будет действительно в течение трех лет.

Если арендуемое помещение изначально не имеет статуса торговой площади, то дополнительно потребуется оформить разрешение на торговлю. Для этого потребуется обратиться в Торговый отдел.

Следующий шаг – получение разрешения от Роспотребнадзора. И последнее, что нужно для открытия современного магазина детской одежды, – допуск от пожарной инспекции.

Если магазин будет располагаться на арендуемых площадях торговых молов и центров, то потребуется оформить только ИП. Остальные разрешения получает владелец здания.

Выбор места и оформление торговой точки

От выбора места во многом зависит прибыльность магазина
От выбора места во многом зависит прибыльность магазина

Принимая решение об открытии магазина детской одежды, надо тщательно продумать место расположения будущей торговой точки. Для открытия отлично подходят:

  •        торгово-развлекательные центры (желательно большие);
  •        улицы, располагающиеся недалеко от любимых мест прогулок молодых мамочек;
  •        места неподалеку от рынков;
  •        дома рядом с большими продуктовыми супермаркетами.

Чтобы открыть успешный магазин детских товаров с нуля, нужно сделать его заметным. Интересные витрины, как с точки зрения ребенка, так и его мамы, частично помогут решить этот вопрос.

Необходимо позаботиться и о внутреннем оформлении – все должно быть ярким и привлекающим внимание.

Важно! Минимальная площадь детского бутика узкой направленности, позволяющая покупателям чувствовать себя комфортно, равна двадцати квадратам. На пятидесяти квадратах площади можно без проблем разместить все самое необходимое – примерочные, полки с товарами, островное оборудование.

Необходимое оборудование и примерный объем вложений

Для открытия детского магазина с нуля потребуется закупить необходимое для работы оборудование. Это будут:

  •        стойки, на которых размещается одежда;
  •        стеллажи;
  •        витрины;
  •        оборудование для примерочных кабинок – большие зеркала, пуфики, коврики;
  •        «островные» витрины (по желанию).

При выборе оборудования необходимо следить, чтобы оно гармонично вписывалось в выбранный интерьер торгового зала.

Чтобы открыть детский магазин с нуля, необходимо иметь четкое представление о размере необходимого начального капитала. Здесь поможет бизнес-план, включающий все возможные затраты.

Пример:

  •        магазин расположен на площади в пятьдесят квадратов на территории современного торгово-развлекательного центра;
  •        аренда площадей – 55. 000 руб. в месяц.

Таблица. Сводные показатели расходов на открытие бизнеса

Арендная плата 55.000 рублей в месяц

Оборудование

касса 1 Средняя стоимость 30.000 рублей
Манекены 2 – 4 Цена одного 2.500 – 5.000 рублей
Вешалки, панели с крючками, стеллажи Примерно 45.000рублей
Кабинки для примерок 2 В среднем 25.000 рублей
«Островные» витрины 3 Примерно 35.000 рублей
Стол-пуфик и пара стульчиков (детский уголок) 1 В среднем 7.000 рублей
Транспортные расходы 12.000 – 15.000 в месяц
Закупка товара 500.000 – 550.000 рублей в месяц
Дополнительные расходы (косметический ремонт, реклама и т.д.) Около 65. 000 рублей

Итог: чтобы открыть детский магазин с нуля потребуется как минимум 750. 000 рублей.

Средний показатель прибыли составляет 125.000 – 175.000 рублей в месяц. Окупаемость проекта – год – полтора,  иногда быстрее.

Ассортимент продукции и поставщики

Ассортиментный ряд
Ассортиментный ряд должен предлагать широкий выбор

Что нужно сделать, чтобы открыть доходный магазин детской одежды? Тщательно продумать ассортиментный ряд. Условно, детей можно разделить на три категории:

  •        груднички и ясельники;
  •        малыши детсадовцы;
  •        ребята-школьники.

При выборе товара необходимо учитывать некоторые нюансы.

  •        Одежда для детей до года должна быть полностью натуральной и внешне привлекательной. Ценник должен быть доступен для всех категорий покупателей.
  •        Одежда для дошколят – ярая и комфортная. Цена должны быть средней.
  •        Третья группа может включать различные товары. Нужно учитывать, что здесь ребенок может выбирать вещи уже сам.

Но, как открыть магазин детской одежды, без хорошего поставщика. Это достаточно сложно. И поиск может занять достаточно много времени.

Рынок детской одежды представлен различными производителями, чаще всего это Китай, Турция и Польша. Но Россия успешно вытесняет импорт, поскольку во многом превосходит ввозимый товар. К преимуществам отечественных производителей стоит отнести:

  •        соблюдение ГОСТа, что гарантирует высокое качество вещей;
  •        доступная цена;
  •        простая система доставки и совершения заказов;
  •        широкий ассортиментный ряд и удобная размерная сетка.

Важно! Товары от российского производителя имеют всю нужную документацию, разрешающую совершение продаж.

Товары от иностранного производителя помогут внести определенное разнообразие в ассортимент, но продукция из более чем бюджетной китайской и категории покупателей уже не вдохновляет.

Подбор персонала

Продавец
Продавец должен располагать к общению

Перед тем, как открыть отдел детской одежды с нуля, нужно подобрать квалифицированный персонал. Обслуживание в торговом зале должно быть вежливым, но никогда навязчивым. Продавцы должны любить детишек, и уметь находить подход к маленьким клиентам.

Для работы в торговом зале желательно иметь нескольких продавцов-консультантов, которые будут работать по сменам. Координацией работы может заниматься администратор. Довольно часто эту роль берет на себя владелец.

Реклама и продвижение

Успешная торговля детской одеждой — начинаем. Здесь можно использовать различные методы:

  •        В день открытия всем покупателям желательно раздавать в подарок дисконтные карты. Процент скидки зависит от финансовых возможностей предпринимателя.
  •        Отличный маркетинговый ход – накопительная система скидок.
  •        Дисконтная карта предусматривает заполнение анкеты, в частности, указания ФИО и номера телефона. Эти данные можно использовать для рассылки СМС-оповещений, сообщающих о проходящих акциях и т.д.
  •        Отлично «работают» скидки в день рождения. Но для увеличения продаж рекомендуется добавить несколько дней до праздничной даты и после.
  •        Можно устраивать распродажи и скидки в преддверии «детских» праздников.
  •        Увеличение гарантийного срока – еще один яркий рекламный ход.

Рекламная кампания должна проводиться широко – насколько позволяет бюджет, – но не агрессивно.

Рекомендации от практиков

Если говорить о том, как открыть детский магазин с нуля без опыта продаж, то есть несколько способов, позволяющих не только решить эту проблему, но и увеличить объем реализуемого товара:

  •        Не нужно стесняться предлагать клиентам более дорогой товар,  аналогичный выбранному. В половине всех случаев покупатель  соглашается на сделку.
  •        Акции типа «1+1» (одну вещь покупаешь – вторая в подарок) работают отлично. Примерно треть покупателей приобретает большее количество товара.
  •        Наличие сопутствующих товаров.
  •        Накопительная система скидок.
  •        Любите своих клиентов. Не забывайте, что человек вернется именно в ваш магазин, если здесь к нему относятся по-особенному.